Contexto Estrategia Roadmap Estructura Macroprocesos Perfiles Evaluación Ask RGM AI
🚀 Proyecto RGM — consultora de referencia & la empresa 2025–2027

De área de soporte
a motor estratégico

Transformación del área de Revenue Growth Management de una empresa líder en consumo masivo en una función de insights que desafía resultados y captura valor en toda LATAM.

0+
Países impactados
USD 0M
Oportunidad global
0
Posiciones definidas
0
Macroprocesos clave
01 — El diagnóstico

¿Por qué transformar RGM?

En 40+ entrevistas con ejecutivos de 8 países, emergió un patrón claro: el área de RGM tiene el potencial de ser el diferenciador competitivo de la empresa, pero hoy opera muy por debajo de ese nivel.

⚠️ Situación actual

RGM como área táctica y operacional

  • ✕Analista del pasado: explica resultados en lugar de anticipar oportunidades
  • ✕Más de 10 días/mes dedicados a reportes manuales y corrección de datos
  • ✕Aprueba +50 descuentos diarios — trabajo operativo que desplaza el foco estratégico
  • ✕Capacidades analíticas limitadas; pocos perfiles orientados a data science
  • ✕Alta rotación (13% últimos 12 meses) y alta dependencia de perfiles individuales
  • ✕Superposición con Finanzas, Marketing y Trade sin estándar entre países
  • ✕RGM corporativo percibido como "verificador" más que como socio estratégico
✦ El nuevo RGM

RGM como motor estratégico de insights

  • ✓Provoca decisiones que maximizan el valor del negocio, desafiando supuestos
  • ✓Aplica analítica avanzada y simulación de escenarios antes de ejecutar
  • ✓Asegura arquitectura de precios y portafolio alineada al valor del consumidor
  • ✓Decisiones de inversión, descuento y mix basadas en rentabilidad incremental
  • ✓War rooms semanales con foco en decisiones y captura acelerada de valor
  • ✓Playbook vivo y estandarizado con cadencias, rituales y responsables claros
  • ✓CoE centralizado con autonomía local: consistencia global + agilidad regional
0
–180M USD
Oportunidad de ingresos globales
identificada en 2 años de implementación
[consultora de referencia RGM Practice, 2025]
0
M USD+
Oportunidades ya identificadas
en el lighthouse Brasil
[RGM Board Meeting, Mar 2026]
0
–7%
Ganancia en márgenes brutos anualizados
en empresas CPG con RGM best-in-class
[consultora de referencia, 2024]
"

En un mercado altamente competitivo con restricciones de aumento de precios, la gestión estratégica del crecimiento de los ingresos es esencial. RGM es el facilitador fundamental para asegurar el crecimiento de la empresa.

— Diagnóstico Proyecto RGM, basado en entrevistas con 40+ ejecutivos de la empresa en 8 países, Oct 2025

→ Para capturar este potencial, la empresa necesita un equipo diferente — con los perfiles, capacidades y estructura correctos.
02 — La ambición

Visión y objetivos estratégicos

la empresa necesita evolucionar hacia un RGM Estratégico que provoque conversaciones de negocio informadas por insights, anticipando oportunidades y maximizando el valor en cada palanca comercial.
🔴 FROM — RGM Táctico
✗ Análisis del pasado; explica desvíos
✗ Asegura precios correctos y evita errores
✗ Controla rentabilidad y valida márgenes
✗ Da soporte técnico y responde solicitudes
✗ Monitorea ejecución de políticas
✗ Provee datos sin conectar con decisiones
→
🟢 TO — RGM Estratégico
✓ Provoca decisiones que maximizan el valor
✓ Desafía supuestos con analítica avanzada
✓ Arquitectura de precios alineada al consumidor
✓ Evoluciona el modelo comercial con insights
✓ Inversiones basadas en rentabilidad incremental
✓ Anticipa oportunidades y riesgos de mercado
🎯
Modelo operativo eficiente
CoE centralizado con autonomía local; roles y responsabilidades claros entre corporativo y países
🧠
Capacidades analíticas avanzadas
Elasticidades, purchase structure, simuladores de precio y dashboards de rentabilidad en tiempo real
📋
Playbook vivo y escalable
6 macroprocesos estandarizados, adaptables por arquetipo de país, con ritmos y accountability claros
💡
Insights que generan acción
War rooms semanales con decisiones concretas; 11 KPIs transversales que guían la ejecución
🌎
Expansión regional
Lighthouse Brasil → Perú → México → CARICAM y otros países, con playbook replicable por etapas
🏆
Talento diferenciado
Perfiles con hard skills analíticos + visión estratégica de negocio; siempre-on en capacitación
→ Esta visión requiere una hoja de ruta clara. Así se está ejecutando la transformación.
03 — La ruta

Estrategia y roadmap

La transformación se ejecuta en etapas, comenzando con Brasil como lighthouse y expandiéndose progresivamente a toda la región LATAM.

✅
Kick-off & Diagnóstico
Oct–Nov 2025
Completado
✅
Playbook CoE
Nov–Dic 2025
Completado
✅
Quick Wins Mercado 1
Ene–Feb 2026
Completado
🔥
Implementación BR
Mar–Jun 2026
En curso
⏳
Expansión LATAM
Jul–Dic 2026
Próximo
🌎
Escala regional
2027
Futuro
🏗️
Responsabilidades
Modelo operativo CoE + equipos locales con roles sin superposición
🗂️
Estructura org.
Nueva estructura Mercado 1: 3 frentes especializados a partir de Abril 2026
📊
Insights & KPIs
11 KPIs transversales + dashboards automáticos para bridge de ventas y rentabilidad
🔄
Rutinas
6 macroprocesos: war rooms semanales, comités mensuales, planificación anual
🛠️
Herramientas
Power BI, simulador PVP, modelos de elasticidad, G2N y EERR cliente/SKU
🎓
Habilidades
Assessment de capabilities + RGM Week + capacitación always-on por el CoE
🔧
Change Mgmt.
Plan de change management activo; retención de talento en posiciones críticas
→ Esta estructura requiere los perfiles correctos en cada nodo. Aquí está la nueva organización.
04 — El equipo

Nueva estructura organizacional

Modelo RGM la empresa liderado por 3 frentes especializados, con especialización por palanca y categoría. Haz clic en cualquier posición para ver el perfil completo.

🏛️
CoE RGM Head
CoE Corporativo
🎯
Director Excelencia Comercial
Liderazgo Local
🧴
Jefe RGM
Personal Care
Nivel Jefe
🧻
Jefe RGM
Consumer Tissue
Nivel Jefe
📈
Jefe de
Promociones
Nivel Jefe
📊
Coordinador Precio & Portafolio PC
Coordinador
📊
Coordinador Precio & Portafolio Tissue
Coordinador
💰
Coordinador Trade Terms & Promo
Coordinador
🔍
Analista RGM Personal Care
Analista
🔍
Analista RGM Consumer Tissue
Analista
🔍
Analista Promociones & Trade Terms
Analista
→ ¿Qué hace cada rol y qué skills necesita? Explora el detalle completo a continuación.
05 — Cómo opera el nuevo RGM

Macroprocesos clave del modelo

Los 6 procesos transversales que estructuran la operación diaria del Revenue Growth Management en el nuevo modelo organizacional.

📋

Planificación Estratégica Anual

Estratégico
Anual (Sep-Nov)

Definición de estrategias anuales, alineación con big bets del MAP y JBP, integración en ciclo de presupuesto.

Participantes

COE + RGM Local

Inputs

  • MAP (Mercado, Análisis, Perspectiva)
  • JBP (Customer Journey Business Plan)
  • Diagnóstico de mercado
  • Targets corporativos

Outputs

  • Plan estratégico RGM validado
  • Big bets priorizados
  • Targets por palanca

Herramientas

Power BI, Simulador PVP, Modelos de elasticidad

🔄

IBP (Integrated Business Planning)

Estratégico
Mensual

Revisiones mensuales integradas para alinear planes tácticos de todas las áreas con objetivos estratégicos.

Participantes

RGM + Marketing + Ventas + Supply + Finanzas

Inputs

  • Forecast de ventas
  • Plan de marketing
  • Capacidad supply

Outputs

Plan integrado alineado, decisiones cross-funcionales

KPIs

Forecast accuracy, Plan compliance

💰

Seguimiento de Precios y Portafolio

Operativo
Mensual (War Rooms)

Revisión periódica del mercado externo y desempeño de precios, analizando competitividad y dispersión.

Responsable

RGM Local

Participantes

RGM + Marketing de Canal + Comercial

Inputs

  • Nielsen / Kantar
  • Sell-out data
  • Price lists

Outputs

  • Price gaps identificados
  • Oportunidades de reposicionamiento
  • Plan de acción

KPIs

Price index vs. competencia, Market share, Price leakage%

📊

Seguimiento de Rentabilidad

Operativo
Mensual (1:30h)

Revisión periódica de margen, ingresos, precios y efectos de mix vs. anterior y presupuesto.

Responsable

RGM Local

Participantes

RGM | Marketing de Canal | Financiamiento del Comercio | Inteligencia Empresarial | COE

Inputs

  • P&L por cliente/SKU
  • Trade spend
  • G2N data

Outputs

  • Lista de iniciativas para mejorar rentabilidad
  • Clientes con margen absorbido identificados

KPIs

Gross Margin%, TI%GS, Dispersión trade spend

🎯

Seguimiento de Promociones

Operativo
Trimestral

Seguimiento del desempeño de promociones y análisis ROI para optimizar inversión promocional.

Responsable

RGM Local + Jefe Promociones

Participantes

RGM + Ventas + Trade Marketing + Finanzas

Inputs

  • Datos de ejecución promocional
  • Uplift
  • Sell-out

Outputs

  • ROI por mecánica/canal
  • Calendario promocional actualizado
  • Guías de ejecución

KPIs

Promo ROI%, Uplift%, % Conditionality

📑

Seguimiento de Trade Terms

Operativo
Mensual / Trimestral

Monitoreo y evaluación de efectividad de condiciones comerciales e identificación de oportunidades de mejora.

Responsable

Jefe Promociones + Coordinador TT

Participantes

RGM + Ventas + Finanzas

Inputs

  • Contratos comerciales
  • Datos de TI%GS
  • P4P metrics

Outputs

  • Análisis de eficiencia de trade terms
  • Plan de renegociación

KPIs

TI%GS, P4P%, Dispersión por cliente

Calendario anual de macroprocesos
Planificación Estratégica
Sep-Nov
IBP
Mensual
Precios & Portafolio
Mensual
Rentabilidad
Mensual
Promociones
T1
T2
T3
T4
Trade Terms
Mensual/Trimestral
05 — Los perfiles

Perfiles detallados de cada posición

Explora funciones, competencias requeridas y el benchmark que sustenta cada perfil. Selecciona la posición y cambia entre vista resumida y detallada.

🧴
Jefe RGM — Personal Care
Líder de la estrategia de precios, portafolio y competitividad de las categorías de cuidado personal (infantil, adulto, femenino). Transforma insights de mercado en decisiones que maximizan el revenue y el margen de la empresa en este clúster de categorías.
6-8 años experiencia CPG MBA deseable CPG/FMCG obligatorio Analytics avanzado
Funciones clave (outcomes)
  • 💡
    Define y lidera la estrategia anual de precios y portafolio para Personal Care, alineada con el MAP y los big bets del negocio
  • 📊
    Genera insights accionables de mercado (pricing, competitividad, elasticidades) que informan decisiones comerciales y de marketing
  • 🎯
    Lidera los war rooms de precios y rentabilidad de PC, asegurando que cada sesión termine con iniciativas concretas y responsables
  • 🏗️
    Diseña y custodia la arquitectura precio-pack, identificando white spaces y oportunidades de optimización del portafolio
  • 🔄
    Implementa el playbook de macroprocesos del CoE, adaptándolo a las dinámicas locales con feedback continuo
  • 🌱
    Desarrolla las capacidades del equipo de analistas a su cargo, elevando la madurez técnica del área de forma sostenida
Hard skills requeridos
Pricing & RGM StrategyExperto
Análisis financiero P&LAvanzado
BI & DashboardsAvanzado
Market data (Nielsen/Kantar)Avanzado
Categorías Personal CareAvanzado
SQL / Excel avanzadoIntermedio
Soft skills críticas
🧠 Pensamiento estratégico
📊 Orientación a datos
🤝 Influencia ejecutiva
🌱 Desarrollo de talento
🔄 Adaptabilidad
🎤 Comunicación ejecutiva
📚 Benchmark de fuentes: consultora de referencia RGM Practice identifica que los mejores jefes de RGM en CPG combinan pricing estratégico con capacidad analítica avanzada y liderazgo cross-funcional. En Unilever, P&G y Kimberly-Clark, los líderes de RGM de categoría requieren mínimo 8-12 años en roles comerciales/analíticos con exposición regional. Rango salarial estimado LATAM: USD 60–95K anuales (equivalente a gerencia media en multinacional CPG).

Fuentes: [consultora de referencia, "Revenue Growth Management: Building Capabilities", 2024] · [Heimdall Partner, "RGM Guide 2025"] · [EY, "Revenue Growth Management", 2024] · [Benchmark Proyecto RGM, 2025]
🧴
Jefe RGM — Personal Care
Formación: Lic. en Economía, Ing. Industrial, Administración o afines. MBA o posgrado en Estrategia o Finanzas (recomendado). 10+ años en roles de RGM, Pricing o Dirección Comercial en CPG multinacional. Experiencia en categorías de cuidado personal (infantil, adulto o femenino) y en estructuras matriciales CoE + mercados locales.
Todas las funciones y responsabilidades
  • 💡
    Define la estrategia anual de precios y portafolio para Personal Care, conectada con los big bets del MAP y objetivos de margen
  • 📊
    Lidera el análisis de elasticidades por SKU, canal y región, alimentando el simulador PVP y las decisiones de reposicionamiento
  • 🎯
    Conduce los war rooms de precios de PC con cadencia mensual, asegurando salidas con decisiones, responsables y plazos
  • 🏗️
    Diseña y actualiza la arquitectura precio-pack (PPA), identificando white spaces y oportunidades de optimización
  • 🌎
    Desarrolla la sell-in story para nuevos precios y lidera la comunicación con el equipo comercial
  • 📋
    Coordina el seguimiento de competitividad (Nielsen/Kantar), detectando desvíos y definiendo planes de reacción
  • 🔄
    Lidera el proceso de planificación anual de RGM para PC, integrándolo con IBP y el ciclo de presupuesto
  • 🌱
    Desarrolla las capacidades del equipo, participando activamente en la academia RGM y reproduciendo best practices
KPIs clave del rol
Net Revenue PC (crecimiento %) Gross Margin atribuible a pricing Adherencia a PPA por canal Price leakage % Velocidad de captura de iniciativas
Perfil de competencias
📊 Hard Skills
🧠 Soft Skills
Perfil ideal en 3 líneas:
Un líder que combina rigor analítico con visión de negocio, capaz de convertir datos de mercado en recomendaciones que el equipo comercial adopte. Orientado a resultados, con experiencia en categorías de cuidado personal en mercados competitivos de LATAM. Desarrollador de equipo que eleva continuamente el nivel técnico de su área.
🧻
Jefe RGM — Consumer Tissue
Lidera la estrategia de precios, portafolio y competitividad de las categorías de tissue para consumidor (papel higiénico, servilletas, papel de cocina). Traduce la dinámica de un mercado altamente competitivo con presión de marcas regionales y private label en estrategias que protegen y hacen crecer el margen de la empresa.
6-8 años experiencia CPG MBA deseable Tissue/CPG obligatorio Pricing avanzado
Funciones clave (outcomes)
  • 💡
    Define la estrategia de precios y arquitectura de portafolio para Tissue, considerando la dinámica regional y la presión de private label
  • 📊
    Lidera el análisis de competitividad (market share, relatividades de precio, brand ladder) con foco en oportunidades de reposicionamiento
  • 🎯
    Conduce los war rooms de precios de Tissue con decisiones accionables en cada sesión y seguimiento semanal de avances
  • 🏗️
    Diseña la arquitectura precio-pack (PPA) para papel higiénico y otras categorías, identificando gaps y white spaces por canal y región
  • 🔄
    Gestiona la implementación del playbook de macroprocesos del CoE, asegurando la correcta ejecución de las rutinas de seguimiento
  • 🌱
    Desarrolla las capacidades del equipo analítico a su cargo, promoviendo una cultura de decisiones basadas en datos
Hard skills requeridos
Pricing & RGM StrategyExperto
Análisis financiero P&LAvanzado
Market data (Nielsen/Kantar)Avanzado
Categorías Consumer TissueAvanzado
BI & DashboardsAvanzado
Modelos de elasticidadIntermedio
Soft skills críticas
🧠 Pensamiento estratégico
🔄 Gestión de complejidad
🎤 Comunicación ejecutiva
🤝 Influencia cross-funcional
⚡ Orientación a resultados
📊 Rigor analítico
📚 Benchmark: En empresas como Kimberly-Clark y Essity, los gerentes de RGM de Tissue lideran equipos de 3-6 personas con foco en price-pack architecture y gestión de la complejidad de portafolio. La diferenciación regional es clave en LATAM (e.g., estrategias distintas para regiones de Mercado 1). Rango salarial estimado: USD 58–90K.

Fuentes: [consultora de referencia RGM Practice, 2024] · [Strategy& / PWC "Transformative Role of RGM", 2024] · [VisualFabriq "Best Practices in CPG", 2024]
🧻
Jefe RGM — Consumer Tissue
Formación: Lic. en Economía, Administración, Ingeniería o afines. 10+ años en RGM, Pricing o Gestión Comercial en CPG/FMCG. Experiencia específica en categorías de tissue y/o home care en mercados competitivos con private label. Conocimiento de dinámicas regionales en Brasil y LATAM.
KPIs clave del rol
Net Revenue Tissue (%) Market Share por región/canal Price Index vs. competencia Gross Margin por SKU/canal
Perfil ideal en 3 líneas

Experto en pricing estratégico para categorías de gran consumo con alta sensibilidad de precio y competencia de marcas propias. Combina visión analítica con comprensión profunda del mercado de tissue en LATAM. Capaz de liderar un equipo técnico mientras mantiene foco en la captura de valor comercial.

Perfil de competencias
📊 Hard Skills
🧠 Soft Skills
📈
Jefe de Promociones
Lidera la gestión estratégica de la inversión promocional y las condiciones comerciales (trade terms) a nivel regional. Asegura que cada peso invertido en promociones y bonificaciones genere rentabilidad incremental, transformando el enfoque de "ejecutar descuentos" a "orquestar inversión comercial con ROI positivo".
6-8 años experiencia CPG Promo ROI obligatorio Trade terms expertise Negociación avanzada
Funciones clave (outcomes)
  • 💡
    Define las directrices estratégicas de la inversión promocional (mecánicas, profundidad, frecuencia y guardrails) para todas las categorías
  • 📊
    Lidera el análisis de ROI promocional, uplift e incrementalidad, asegurando que el portafolio de promociones se optimice trimestralmente
  • 🎯
    Conduce los war rooms de rentabilidad cliente a cliente, identificando leakages y definiendo planes de acción con Ventas y Finanzas
  • 🏗️
    Diseña y actualiza el marco de trade terms (TI%GS, conditionality, P4P) para todos los canales, asegurando coherencia con el CoE
  • 🔄
    Gestiona el presupuesto de inversión comercial (G2N), monitoreando dispersión, eficiencia y desviaciones vs. lineamientos
  • 🌱
    Asesora a los equipos de Ventas sobre negociaciones críticas y lidera el ciclo de planificación de JBPs (Joint Business Plans)
Hard skills requeridos
Gestión de PromocionesExperto
Trade Terms & G2NExperto
Análisis financiero P&LAvanzado
BI & DashboardsAvanzado
Negociación comercialAvanzado
Planificación JBPAvanzado
Soft skills críticas
⚖️ Gestión de conflictos
🤝 Influencia sin autoridad
🎯 Disciplina de ejecución
📊 Rigor analítico
💼 Negociación avanzada
🧠 Visión estratégica
📚 Benchmark: Según consultora de referencia (Precision RGM Transforms CPG Promotions, 2024), las empresas best-in-class en gestión de promociones logran 15-25% de mejora en ROI promocional al adoptar análisis de incrementalidad y guardrails de inversión. El perfil requiere experiencia en análisis post-mortem de promociones y gestión de trade spend en mercados LATAM. Rango salarial estimado: USD 60–95K.

Fuentes: [consultora de referencia "Precision RGM", 2024] · [Clarkston Consulting "RGM Capabilities Assessment"] · [VisualFabriq "Trade Promo Management", 2024]
📈
Jefe de Promociones
Formación: Lic. en Administración, Economía, Ingeniería Comercial. MBA deseable. 10+ años en roles de gestión de promociones, trade marketing, trade terms o estrategia comercial en CPG multinacional. Experiencia obligatoria en análisis de ROI promocional y gestión de condiciones comerciales (JBP, trade spend) en LATAM.
KPIs clave del rol
Promo ROI % (por mecánica/canal) TI%GS y dispersión de trade spend Margen absorbido por cliente % conditionality / P4P
Perfil ideal en 3 líneas

Experto en la intersección de trade marketing, finanzas comerciales y RGM. Transforma la gestión de promociones de reactiva a predictiva, con foco en incrementalidad y ROI. Hábil negociador capaz de defender la disciplina de inversión frente a presiones del equipo de ventas.

Perfil de competencias
📊 Hard Skills
🧠 Soft Skills
📊
Coordinador de Precio & Portafolio
Soporte técnico especializado al Jefe de RGM de su BU. Ejecuta y profundiza los análisis de precios, elasticidades y portafolio, construyendo los insumos analíticos que alimentan las decisiones de los war rooms y la planificación anual.
6+ años experiencia Analytics avanzado Excel Experto · BI Avanzado
  • 📊
    Analiza sell-in/sell-out por cliente, canal, marca y SKU, identificando price gap y price leakage en la cascada
  • 💡
    Calcula elasticidades y sensibilidades de precio/volumen para soportar decisiones de reposicionamiento
  • 🏗️
    Simula escenarios financieros (volumen × precio × margen) y construye la sell-in story para nuevos precios
  • 📋
    Mapea la arquitectura de portafolio, identificando SKUs candidatos a discontinuación o expansión
  • 🔄
    Prepara insumos analíticos para los war rooms, revisiones trimestrales y el ciclo de planificación anual
  • 🌱
    Supervisa el trabajo del Analista a su cargo, garantizando calidad y oportunidad de los datos
Excel / Google Sheets avanzadoExperto
Power BI / TableauAvanzado
SQL básico / intermedioIntermedio
Modelos de pricing/elasticidadAvanzado
Análisis de portafolio/PPAAvanzado
Soft skills críticas
🔍 Rigor analítico
🤝 Negociación
💬 Comunicación clara
👥 Trabajo en equipo
🎯 Orientación al detalle
⚡ Autonomía
📚 Benchmark: Seniority equivalente a Analista Senior / Coordinador en empresas como Unilever, Nestlé o P&G en Mercado 1. Requiere 6+ años combinando análisis comercial y conocimiento de categoría. Rango salarial estimado: USD 28–45K anuales.
Fuentes: [consultora de referencia RGM Capabilities, 2024] · [Glassdoor RGM Analyst Benchmarks, 2025] · [LinkedIn Talent Insights LATAM 2024: roles de RGM exigen Excel+BI avanzado y 5-7 años en CPG] · [Benchmark interno, 2025]
📊
Coordinador Precio & Portafolio
Formación: Lic. en Economía, Ing. Industrial o Administración. 6+ años en análisis comercial, pricing o inteligencia de mercado en CPG. Excel experto, Power BI avanzado. Dominio de modelos de elasticidad, análisis de portafolio y supervisión de equipo analítico.
Funciones y responsabilidades clave
  • 📊
    Analiza sell-in/sell-out por cliente, canal, marca y SKU identificando price gap y price leakage en la cascada
  • 💡
    Calcula elasticidades y sensibilidades de precio/volumen para soportar decisiones de reposicionamiento
  • 🏗️
    Simula escenarios financieros (volumen × precio × margen) y construye la sell-in story para nuevos precios
  • 📋
    Mapea la arquitectura de portafolio identificando SKUs candidatos a discontinuación o expansión
  • 🔄
    Prepara insumos analíticos para los war rooms, revisiones trimestrales y el ciclo de planificación anual
  • 🌱
    Supervisa el trabajo del Analista a su cargo, garantizando calidad y oportunidad de los datos
KPIs clave del rol
Precisión de modelos de elasticidad Price leakage identificado Oportunidades PPA detectadas Calidad y oportunidad de entregables
Perfil de competencias
🧴 Coordinador Precio & Portafolio PC
📊 Hard Skills
🧠 Soft Skills
🧻 Coordinador Precio & Portafolio Tissue
📊 Hard Skills
🧠 Soft Skills
Diferencia clave PC vs. Tissue: El Coord. PC prioriza elasticidades en categorías con alta sensibilidad al valor (infantil, femenino). El Coord. Tissue añade competencia en brand ladder y análisis competitivo frente a marcas regionales y private label.
🔍
Analista RGM (PC o Tissue)
Primer nivel de soporte analítico del equipo. Recolecta, procesa y estructura los datos de mercado, precios y portafolio que alimentan los modelos y análisis del Coordinador y el Jefe. Desarrolla scorecards, dashboards y reports que permiten al equipo tomar decisiones con datos frescos y confiables.
2-4 años experiencia Excel avanzado clave BI básico/intermedio
  • 📊
    Recolecta y actualiza datos de precios sell-out por canal, región, marca y SKU con precisión y periodicidad
  • 🔍
    Monitorea precios de la competencia, detectando movimientos relevantes y alertando al equipo
  • 💡
    Prepara análisis de elasticidades básicas y variaciones de precio/volumen para soporte del Coordinador
  • 📋
    Desarrolla y mantiene scorecards de KPIs de precios y portafolio para las revisiones del equipo
  • 🔄
    Apoya en la preparación de insumos para los war rooms, revisiones trimestrales y planificación anual
Excel / Power QueryAvanzado
Power BI / TableauIntermedio
Análisis de datos comercialesIntermedio
Conceptos básicos de pricingBásico-Intermedio
Soft skills críticas
🔍 Rigor analítico
🤝 Negociación
📚 Curiosidad / aprendizaje
👥 Trabajo en equipo
⚡ Proactividad
⏱️ Gestión del tiempo
📚 Benchmark: Perfil junior en transición hacia RGM. Formación ideal: Economía, Ingeniería Industrial, Estadística o Administración. 2-4 años en roles de inteligencia comercial, trade o análisis financiero. Rango salarial: USD 15–25K anuales.
🔍
Analista RGM
Formación: Economía, Ingeniería Industrial, Estadística o Administración. 2-4 años en roles de inteligencia comercial, trade o análisis financiero. Dominio avanzado de Excel, manejo intermedio de Power BI y bases de datos comerciales.
Funciones y responsabilidades clave
  • 📊
    Recolecta y actualiza datos de precios sell-out por canal, región, marca y SKU con precisión y periodicidad
  • 🔍
    Monitorea precios de la competencia, detectando movimientos relevantes y alertando al equipo
  • 💡
    Prepara análisis de elasticidades básicas y variaciones de precio/volumen para soporte del Coordinador
  • 📋
    Desarrolla y mantiene scorecards de KPIs de precios y portafolio para las revisiones del equipo
  • 🔄
    Apoya en la preparación de insumos para los war rooms, revisiones trimestrales y planificación anual
KPIs clave del rol
Precisión y cobertura de datos Oportunidad de entregables Calidad de scorecards Alertas de pricing detectadas
Perfil de competencias por especialización
🧴 Analista PC
📊 Hard Skills
🧠 Soft Skills
🧻 Analista Tissue
📊 Hard Skills
🧠 Soft Skills
📈 Analista Promociones / Trade Terms
📊 Hard Skills
🧠 Soft Skills
💰
Coordinador Trade Terms & Promo
Soporte técnico al Jefe de Promociones. Gestiona el seguimiento granular de la inversión comercial, analiza la eficiencia del trade spend por cliente y canal, y prepara los insumos para los war rooms de rentabilidad y las revisiones de JBPs.
6+ años experiencia Trade Terms experto ROI & G2N avanzado
  • 💰
    Consolida datos mensuales y simula escenarios de asignación de inversión comercial por cliente y canal
  • 📊
    Prepara análisis de eficiencia del gasto (TI%GS, ROI, dispersión de trade spend) con periodicidad mensual
  • 🎯
    Genera el plan anual de Trade Terms con directrices por canal, integrando inputs en los JBPs
  • 🔄
    Revisa el desempeño de clientes estratégicos e identifica desvíos para definir planes de acción
  • 📋
    Prepara inputs analíticos para las negociaciones comerciales y los rituales de performance trimestrales
Trade Terms & G2NExperto
ROI promocional & post-mortemAvanzado
Excel / Power BIAvanzado
Análisis de rentabilidad clienteAvanzado
🧠 Soft Skills Críticos
🔍 Rigor analítico
🤝 Negociación
💬 Comunicación clara
👥 Trabajo en equipo
🎯 Orientación al detalle
⏱️ Gestión del tiempo
📚 Benchmark: Perfil de alto valor técnico en la interfaz de RGM con Ventas y Finanzas. Rango salarial estimado: USD 28–45K anuales. Requiere experiencia en ERP (SAP o similar) y manejo de bases de datos transaccionales de ventas.
💰
Coordinador Trade Terms & Promo
Formación: Lic. en Administración, Economía o Ingeniería Comercial. 6+ años en gestión de trade terms, trade marketing o estrategia comercial en CPG. Dominio experto de G2N, TI%GS y cascada de rentabilidad. Experiencia obligatoria en ERP (SAP o similar) y análisis de ROI promocional.
Funciones y responsabilidades clave
  • 💰
    Consolida datos mensuales y simula escenarios de asignación de inversión comercial por cliente y canal
  • 📊
    Prepara análisis de eficiencia del gasto (TI%GS, ROI, dispersión de trade spend) con periodicidad mensual
  • 🎯
    Genera el plan anual de Trade Terms con directrices por canal, integrando inputs en los JBPs
  • 🔄
    Revisa el desempeño de clientes estratégicos e identifica desvíos para definir planes de acción
  • 📋
    Prepara inputs analíticos para las negociaciones comerciales y los rituales de performance trimestrales
KPIs clave del rol
TI%GS por cliente y canal ROI promocional promedio Dispersión de trade spend Adherencia a condiciones G2N
Perfil de competencias
💰 Coordinador Trade Terms & Promo
📊 Hard Skills
🧠 Soft Skills
Perfil ideal en 3 líneas:
Un experto en la cascada de rentabilidad que traduce condiciones comerciales complejas en insights accionables para las negociaciones. Navega con soltura entre Ventas, Finanzas y RGM, siendo el custodio del G2N y del ROI de la inversión comercial. Alta orientación al detalle con capacidad de negociación directa con los equipos de campo.
07 — La evaluación

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07 — Ask RGM AI

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